一般人都有侥幸心理，妄图通过偶然的原因去取得成功或避免灾害，抽奖促销就是利用消费侥幸心理，设置中奖机会，利用抽奖的形式，来吸引消费者购买商品。
但是一般的线下抽奖促销活动效果不高，为什么呢？
1、一般的引流活动是要求顾客消费满多少钱才可以参与抽奖活动，消费者心请楚你是为了赚他钱，才设置的抽奖，他不买账，抽奖活动设置最好是0门槛；
2、线下引流活动需要到实体店抽奖，有行动成本，很多人认为自己可能抽不到大奖，宁愿放弃，抽奖活动最好可以采用线上形式；
3、礼品不够诱人，大奖太少，虽然说有的消费者有侥幸心理，认为自己能抽到大奖;但是认为自己运气不好的人还是多数，如果你90%奖项都设置的钥匙扣、袜子之类低价值奖品，你绝对撬不动消费者，抽奖礼品必须是看上去高价值，且让60%的人都认为自己能赚回来。
接下来跟大家分享的这个快餐店微信营销策略，他就把抽奖促销运用的非常高效：
这家快餐店的周边都是居民区和学校，所以这家店的选址是很不错的，但是因为是一家新店，然后周边也有相似的商家，所以家快餐店生意并不好。
该快餐店老板首先要做的就是引流，让周边的居民、学生、老师都来这家店吃饭，哪怕免费都可以，只要来一次，老板就有办法让他们以后天天来，月月来，年年来，那么如何做引流呢？前面我们说了免费吃，费是很高效的引流方法，但是需要计算好利润，否则很容易搞赔本！
深思熟虑后，快餐店老板并没有做完全免费的引流，而是做了看似免费的引流活动！什么叫看似免费的引流？就是成本价引流，相比完全免费的引流，成本价引流有以下三点优势：
1、能够保本，风险低，更稳定；
2、给引流设置了门槛，把那些单纯为了占便宜，妄想吃”霸王餐”的人拒之门外；
3、完全免费有时候会给消费者压力，让他们认为你是不是里面有套路？成本价引流给消费者降低了压力。
接下来我们看快餐店老板的引流方案：
1、找社区居委会、学校后勤负责人拉老板进2一3个内部的群，在群里获得权限，发布活动：加微信，参与秒杀，即可有机会抢到9.9元吃价值69元套餐活动，中奖率80%。
很多人可能说，为什么负责人愿意拉你进群？这里要给他们好处的！无利不行动对不对？什么好处呢？比如我有10张内部员工卡，我送你2张，以后持卡来吃饭半价！
2、建微信群：加了老板微信的顾客，只要转发活动链接到朋友圈，即可进群参与秒杀活动；
3、秒杀活动：老板每天在群里发50个红包，抢到的顾客即可在接下来5天内到店花9.9吃价值69元套餐，同一个顾客最多可参与3次。
允许顾客参与3次是为了留住顾客，如果仅允许参加1次，很多顾客抽到一次之后就退群了，相当于这个顾客浪费了，因为我们引流的目的是为了后面成交会员！
4、活动链接转发到朋友圈，然后很多朋友圈好友看到也会想参与活动，就需要加链接最后的老板微信，然后老板让他转发朋友圈，拉他进群，就这样一个循环形成了！
活动搞了8天，共发出800份引流套餐（老板建了2个群），到店消费总人数达到890人，其中有560人是参与了秒杀到店9.9元吃套餐的，有的是没抢到红包，290人是吃套餐的顾客带去的陪同，但是感兴趣来试吃的。剩40人综合来说，引流效果还算不错，不仅不赔本，还赚到了800多块钱。
（套餐不包括饮品，且套餐不够2个成年人的饭量。）
接下来就是推出会员主张：“消费抵扣卡每消费满30元抵5元，消费满50元抵10元。”
