服装店免费模式，高端女装店充5000送10000，背后的盈利模式解析

这里就用到了时间模型，设计了一个让客户在店里长时间停留的理由，让他们试穿新款衣服，当模特，拍照发朋友圈送小礼品，如果不拿走300元，可以当600元使用

本案例运用的免费模式方案为，“买5000元送10000元”，您可以带走5000元的衣服，另外还送你以下产品：

1、价值1000元的电话卡；

2、价值2000元的五粮液集团白酒；

3、价值368元黑大帅有机黑猪肉（5斤）；

4、价值599元的鞋或围巾；

5、价值1200元英国剑桥男装衬衫一件；

并且，本次消费的5000元除以上福利外，本店还将以每月300元的形式返现，直到返完5000元为止。

除此之外，本店还增加了其它的免费项目：

1、爱心公厕对外免费开放（卫生间在店面的最里面，来回都会经过卖场）；如现在服务区的卫生间的通道改在了，走过路过都经过 卖场，有关数据统计，通道改了以后，营业额提商了37%； 2、环卫工人免费提供茶水、饭菜加热，电车充电； 3、免费WIFI； 4、买（充）5000块钱的衣服送你5000元的产品，本店每月再返300元现金，直到返完为止（送的5000元产品成本是220元）。

怎么引流？

任何行业都需要引流，引流的时候我们需要先搞清楚几个问题：

1、你的客户是谁？列出清单；

2、他们在哪里出现？列出清单；

3、高端女装客户群体在哪里？

搞清楚了这几个问题之后，他把女装客户群体定位到了女性企业家协会，通过10大引流术来做引流。

第一步：他利用自己的人脉关系找到当地的市政协领导，这个协会70%是企业家，30%是政府官员，政协代表高端人群之一，都是当地的精英，领导； 第二步：他利用关系找到当地工商联，就是民营企业家的组织； 第三步：找到当地各大医院； 第四步：找到当地各大高校；

那么，这些人都找到，怎么让他们来呢？