今天分享的是保健品店营销案例，这位老板学了会员收钱方案，把鱼塘+鱼饵+会员收钱三个要素，做的淋漓尽致，下面就为你揭密他的整个操作流程，相信你看了也能给你带来非常深刻的启发。
第一步：设计鱼饵引流产品
他经营的是一家中老年保健品店，为了快速吸引大量的中老年人进店，花了很长的时间考察引流产品，最终选中了一款中老年人健步鞋。
这款健步鞋的质量非常好，而且穿上去特别的舒服，所以，他用这款鞋子作为前端鱼饵产品来切入市场。
鞋子的成本是多少钱呢？只要30多元，但是市场价格可以卖到一两百块钱，当时在他店里面，定价是198元，低于这个价格，他是不卖的。
传统的引流方式要么免费送，要么低价卖，但是他既没有选择免费送，也没有选择低价卖，而是采取了免费体验一个月的形式。
他的主张是这样的：这双鞋你可以免费拿回去穿一个月，如果感觉穿着舒服你就付款，如果不舒服，直接把鞋退给我，我分文不收，也不问任何理由，对于你来说没有任何的损失。
第二步：鱼饵产品对接精准鱼塘
什么是鱼塘？鱼塘就是目标客户群体聚集或关注的地方，在营销中有一条核心理念，就是精准营销，与其大海捞针般的到处寻找客源，还不如跟目标客户群体聚集的鱼塘合作。
所以，苏老板并没有选择在大街上面胡乱宣传，而是找到了一个非常精准的鱼塘，跟唐主搞好关系，然后进行了一个月的免费试穿活动。
他选择的精准鱼塘是各个片区跳广场舞的群体，这是一个非常庞大且优质的客户群体，因为鞋子穿起来舒不舒服，她们跳广场舞的时候立马就能感觉出来，通过跟每个片区跳广场舞的领头人搞好关系，就轻松对接到了大量的目标客户群体。
第三步：对接鱼塘-广场舞群体
跟塘主合作开展一个月试穿活动你可以想象一下，如果跳广场舞的领头人给你推荐了一款鞋子，是她朋友开的店，现在可以免费试穿一个月，不仅品质非常好，而且穿起来非常舒服，你要不要响应这个活动呢？我相信如果你处在那个位置，肯定也会抢着试穿，然而事实也是如此。
可能你会问，如果有人穿了鞋找不到人了怎么办？既然是一个团体的人，那么就不用害怕找不到人的情况。
第四步：设计会员收钱
当大家体验了一个月之后，都会通知到他的店里面去，不管她们进店买不买鞋，肯定都要想法设法把这些准客户锁定住，他是怎么做的呢？
推出了3把强有力的锁，分别是会员锁、情感锁、文化锁，把这些进店的客户全部锁定，下面针对这三把锁详细为朋友们解读。
1、会员锁
