破亿营销秘笈节选：营销其实就是研究人性，是销售人员的基本功，赚100万，一个人就能做到，赚1个亿，就需要一个团队才能办到，懂人性是企业家的第一条基本功，你要懂得人是怎么回事，不仅如此，还要非常懂……
史玉柱的产品畅销就是因为他研究透了消费者，知道人们究竟需要啥，这些甚至都是消费者本人都不知道的，因此，要成为一流的企业家必须理解人的深层次需求，深层次心理，你必须成为一流的社会学家，没有别的选择。
金六福是怎么来的？
做金六福酒的创始人吴向东一开始根本不懂做酒，他就发现中国人到处贴“福”字，就发现了中国人的“福文化”，他就去找五粮液说想生产一种酒，专门在有喜事的场合下喝的。
定位非常准确－－只要有喜事，就喝金六福酒。
喜事就是老百姓心中最想要的，结婚、生孩子、满月、孩子考上大学、老人过寿、乔迁、晋升都是喜事，只要是喜事就要喝金六福酒。
大家看这三个字：金、六（六六大顺）、福（到处贴“福”字）都是老百姓想要的，金六福老板对人性的理解可见一斑。
“史氏广告”的实效性，来自大量研究消费者心智，以及对消费心理的精准把握，史玉柱主张：花70%的精力关注消费者；投入20%的精力做好终端执行；花10%的精力用来管理经销商。
他曾对《赢在中国》的选手说：“品牌是怎么打造的？我建议你本人到消费者中间去，品牌的唯一老师就是消费者，谁消费我的产品，我就把谁研究透，一天不研究透，我就痛苦一天”。
脑白金的成功不是偶然，在试点城市江阴，他亲自走村串镇，挨家挨户地去走访，和老太太、老头拉家常。“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”的广告语就来自于这些无意的“闲聊”。
《征途》的成功也不是偶然，他玩游戏有22年，每天超过15个小时充当玩家挑毛病，他的竞争对手都不玩游戏，这就突现了史玉柱的优势，他曾与2000个玩家聊过天，每天至少2个小时。
网络游戏广告受到法规限制，他就在中央台投放了一个傻笑的“长发女”版的形象广告，如果你不是游戏玩家，很难看懂这个广告到底是什么意思，但是只要是玩家，大多都能体会到游戏中装备升级所带来的这种“不可意会，不可言传”的快乐。
