在一个早市上有四家卖油条的，他们都是一根一块钱，其中一个年龄比较大了，在这个地方做了很多年，觉得有点累，后来他就说，怎么样能让这个生意不那么累，还能赚到更多的钱？
后来有一个比较靠谱的人，给了一个比较靠谱的建议。他说其实我们卖任何东西，都是要找到顾客担心的那个点，然后把它消除掉，当顾客不担心的时候，自然就会有更多人来买你的东西。对于食品大家最担心的是什么？不卫生，尤其是油。
在中国传出了很多地沟油的一些事情。所以怎么办？那人说，我们不妨大胆的来试一下，如果说这个办法可行，我们以后就按新的方法做，如果说不可行，我们还按老方法做。怎么办呢？他说你用最好的油来炸油条，而且让别人知道，你是用最好的油。
他们当时选了鲁花花生油，鲁花花生油一大桶的话可能要100多块钱，他就告诉这个老头弄上一个招牌说，我的油是用鲁花花生油，而且一桶油只炸300根油条，炸完之后这一桶油我就不要了。
立上这个招牌之后，就开始每天早上把锅洗干净，当着很多人的面就把一桶全新的鲁花花生油打开倒到锅了，然后开始炸油条。每天只卖300根，但是他的价格却不是原来的价格了，原来是1块钱一根，现在卖到3块钱一根，你说对面或者隔壁那一家1块钱一根的油条，但在这里3块钱一根有人买吗？
当然有人买，排起了长队。为什么？有人觉得早餐不差那几块钱，吃的健康。再说每天早上来买早饭的人是有很多的，你不需要满足所有的人。有的人是需要价格便宜的。
有那么10%到20%的人是追求吃的好一点的，其实在任何一个市场都是这样的，都不是我们现在去吃饭或者买衣服，或者买家具，都不是说哪一家最便宜，我们才去买哪一家的东西。总有那么一部分人，是愿意为了好的品质去付更多的钱。
当然这里面，价格高也有一点点炫耀的成分，总之各种各样的心理。
总结一下，他做对了什么？
第一、他让别人感觉到放心，这是最关键的一点。而且把别人顾虑的东西能够展示出来，当着你的面倒上全新的鲁花花生油。
第二、他把价格提高之后，会拉动一部分追求高品质的人去买。很多人认为，你要想卖的多必须降价，这是错误的。有时候你把价格往上拉，一样可以带动销量。
第三、他会引起一部分人跟风，大家都知道那一家好，结果很多人不加思考，愿意多花钱去买他的东西。
