家装行业营销案例，这样给员工分红，不发工资还能解决经营的问题

白总2010年的时候开了两家整体全屋定制店，前两年生意好的时候，每年有400多万的营业额，赚到钱后，白总感觉生意还不错，就拿出这几年赚的钱又开了两家店，本以为生意会更加红火，谁知道生意一落千丈，年底一结算，4个店的营业额才300万左右，根本没有多少盈利，白总备受打击。

2017年的时候，他所在的商场重新翻修，白总就想把店面扩大一些，他觉得店大也许生意就会好起来，于是就把现在100平方的门面扩大到了300平方，可谁知道店面装修到一半，店长带着几个员工跑路了，自立门户去了，老白这个冒火呀，可又无可奈何，只得自己来到店里亲自站台，装修门面。

门面装修好了，老白已经心力交瘁，他想不明白，现在赚个钱怎么那么难？他不甘心辛苦打拼的事业就这样倒掉，于是四处求“求医问药”，希望找到突破点。

2017年底，老白接触到“免费模式”，马上被这种商业模式震撼了，在短短的三个月时间，他通过学习加上自己的悟性，已经开始落地，结果是：

一、给员工造梦

给员工提供实现梦想的舞台，每个员工都可以自己定任务，只要业绩比去年上涨20%，这20%业绩都是大家的，结果在2018年5月就已经完成全年订的目标。

二、整合上下流资源

以前进货是厂家压任务，缺不缺货都要进，现在老白主动出击，找到厂家负责人说：“我一次给你订100万的货，我所订的货，你给我打八折，而我这里给装修公司降价15%，这样我就有了价格上的优势。

还有因为我有4家店，我一家店给你打款30万，厂里再补助100元，这样就可以把运费省了，把这个钱全部补助给安装的师傅，师傅的心也就留住了。”

三、员工管理

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