实体店转型互联网+系统化解决方案，如何提高效率、思维和工具

节选：效率就是单位时间内做的有效的工作量；实体店＋互联网；提高效率，思维和工具。

酒如何切入足浴店的案例：

同盟切入法：
1、列出老客户名单，列出潜在客户；
2、电话预约客户领取礼品；

通过电话给客户说老板订了一瓶市场价399元好酒，你有时间做足疗的时候可以领走，特意为您从厂家带来的，老板准备一个厂供酒的团购组织。如果你觉得还可以邀请您一起参与（把酒的介绍发给对方）

33、领酒的主张；
1）199元入团购组织（百元价格享受千元品质好酒）；
2）送200元酒的充值卡；
3）送50次养肾服务（做足浴的时间内，给你做30分钟的养肾服务）30元×50次价值1500元。

主张设计的好处；
(1）维护老客户的关系；
(2）做了教育的铺垫；
(3）让客户回来消费；
(4）成交了酒的会员；
(5）锁定了客户消费；

同盟切入法四步设计思路；
1）筛选维护客户（老客户，消费高的客户，有资源的客户，意向客户）；
2）同盟铺垫（同盟的产品可以加入同盟，同盟产品介绍。）；
3）办卡送礼的活动（卖酒主张）；
4）主业的捆绑（增加主业的捆绑与回头率）；

问题有三个；
1、客户凭什么买你的酒？

答案；
(1)情感加利益的铺垫，将引发教育的铺垫。
(2）不是销售主张，而是邀请给机会的主张。

2、才开发一百个客户是不是太少了？

答案；
1）筛选的有购买能力的客户（如果一个买一百箱，那将是1万箱）；
2）种子客户，可以用来发展裂变；
3）测试成型之后还可以放大；

3.今后如何订酒？
答案；
(1）每个月团购日活动；
(2）过年厂家游活动；
(3）每月邀请活动（每月都可以拉两个朋友加入组织）；