卖衣服能有什么技巧呢？很多朋友可能有点瞧不起啊，那接下来我们就看一看这个卖衣服的小姑娘是怎么把衣服卖出技巧，它的技巧又是怎么碾压百分之九十的销售的呢？如果换成是你，你能做到哪一步？
好，我们先说一下案例背景，这是我陪我老婆一起去的，所以对这个小姑娘来讲呢，就是客户带着朋友一起来看产品的场景。但凡做了几个月销售的你应该都知道，这绝对比单独的接待某个客户要更有难度。
其次，本来只是吃完晚饭陪老婆散步，你说花个几十块钱买点零食倒无所谓，但他却一下子让我花了四位数啊，还是在一个街边小店，而且还不会让我老婆不开心，可事实是我是心甘情愿并且笑着给的。
小姑娘有好几个地方的处理呢堪称销冠典范，下面我们拆解它的应变能力，老婆选的那件外套穿上身过后，整体看起来不是很和谐，就是跟里面穿的衣服和裤子都不搭，这就是因为搭配问题影响了客户的购买信心。
换你你会怎么处理呢？可能一般的销售员遇到这种情况，通常就会说：你里面的衣服跟我们这件外套不是很搭呀，我帮你选一件合适的内搭你再试试看吧，然后也会叫客户换搭，也顺便想拉拉单，想法是好的，但常常遭拒绝。
为什么呢？因为人在情绪一般的时候，你叫人家试来试去试一大堆，其实是有心理压力的，试了又没买，还总觉得欠了你点什么，。但情绪开心的时候就不一样了。那么我们来看看小姑娘是怎么处理。
首先他说，哎呦你这件内搭其实蛮好看的啊，就是跟外套配起来颜色浅了一点。人家没有用任何的负面词汇的，比如不搭呀、不好看啊，而是首先肯定了我老婆的审美了。
这么说话是不是这样就舒服多了？而且她没有直接就叫你重新换一件内搭，重新试，也就是没有给我的老婆造成压力，而是接着这么说的，换个颜色呢整体就会更洋气啊，裤子如果是深色也会更好。
这其实是在描述一种爽点，是勾引而不是硬推啊。而且我老婆呢的确喜欢把自己打扮的很洋气，这也反过来说明小姑娘很会观察。点睛之笔是紧接着他跟老婆说，说：哎呦不过这靴子好漂亮啊，跟你的气质也是绝配啊，太漂亮了。
你以为他是在夸我老婆的审美能力和底子好嘛？其实他是在调动客户的情绪，为拉单做铺垫啊。提建议前先调节对方的感受是典型的销冠思路。所以紧接着小姑娘的下一句是这么引导的。
